재무 용어: Cost of Goods Sold

🧾 매출원가 (COGS, Cost of Goods Sold) 란?

매출원가는 회사가 제품을 만들거나 서비스를 제공하기 위해 직접적으로 들어간 비용을 말합니다.
즉, 물건을 팔기 위해 직접 쓴 돈이 얼마인지 보여주는 항목이죠.

📌 왜 중요한가요?

매출원가는 손익계산서에서 가장 먼저 빼야 하는 비용입니다.
매출에서 매출원가를 뺀 금액이 바로 매출총이익(Gross Profit)이 되기 때문에,
이 수치는 회사의 기초적인 수익성을 판단하는 데 핵심이에요.

• 매출은 많은데 남는 게 없다? → 매출원가가 너무 높은 것일 수 있음
• 제품별 원가 구조를 알면 → 가격 전략, 마진 개선 전략 수립 가능

🧮 매출원가에 포함되는 것들

※ 사무실 임대료, 마케팅비, 간접 인건비 등은 매출원가가 아니라 판매관리비(SG&A) 에 들어갑니다.

💡 예시

👉 제품을 팔아서 1억 원을 벌었지만, 그걸 만들고 나르는데 6천만 원이 들었다면
→ 진짜 남은 돈은 4천만 원이라는 의미예요.

✅ KPI로서 어떻게 활용하나요?

• 제품별 마진 분석
  → 매출원가가 높은 제품은 수익성이 낮을 수 있음
• 가격 책정 전략 수립
  → 원가 구조를 모르면 가격을 ‘감’으로만 정하게 됨
• Gross Profit Margin 계산의 핵심
  → 매출총이익률 = (매출 – 매출원가) ÷ 매출
• 원가 절감 전략 도출
  → 제조비, 공급망, 물류 효율화를 통해 수익성 개선 가능

⚠️ 주의할 점

• 비용 항목을 잘못 분류하면, 손익계산서 해석이 왜곡될 수 있습니다.
  → 예: 개발자 인건비, 사무실 임대료는 매출원가가 아닌 운영비
• 매출원가는 산업별로 범위가 다릅니다.
  → 제조업, 유통업, SaaS 기업마다 포함 항목이 달라요.

📌 요약

매출원가는

• 제품/서비스를 제공하기 위해 직접 들어간 비용이며
• 수익성과 마진을 판단하는 핵심 지표의 출발점입니다.

수익을 늘리고 싶다면?
👉 매출만 보지 말고, 매출원가부터 관리하세요.

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