재무 용어: Revenue

💸 매출 (Revenue) 이란?

매출은 회사가 제품을 판매하거나 서비스를 제공해서 벌어들인 총 수입을 말합니다.
쉽게 말해, 고객이 돈을 내고 결제한 금액의 총합입니다.

📌 왜 중요한가요?

매출은 기업의 사업 규모와 시장 반응을 나타내는 가장 기본적인 지표입니다.
모든 재무성과의 출발점이기 때문에, 손익계산서에서도 맨 첫 줄에 등장하죠.

• "회사가 성장하고 있나요?"
• "고객 수요가 늘고 있나요?"
• "제품이 시장에서 잘 팔리고 있나요?"

👉 이 모든 질문의 출발점이 바로 매출입니다.

🧮 매출의 종류

💡 매출 vs 이익은 다릅니다

매출은 들어온 돈의 총합이고,
이익은 비용을 모두 뺀 후 실제로 남는 돈입니다.

예시:

• 매출: 100,000,000원
• 비용: 95,000,000원
  → 이익은 5,000,000원

👉 매출이 크다고 무조건 수익성이 좋은 건 아닙니다.

✅ KPI로서 어떻게 사용하나요?

• Revenue Growth Rate (매출 성장률) 추적
  → 기간별 성장 속도를 측정해 비즈니스 확장성 판단
• 채널별/제품별 매출 분석
  → 어떤 상품이 잘 팔리고 있는지, 어디서 수익이 발생하는지 파악
• LTV, CAC 등 고객단위 지표의 기반
  → 매출을 고객 수로 나눠 고객당 평균 수익(ARPU) 도출 가능
• 투자자 보고 및 가치 평가 자료
  → 매출 규모와 성장률은 투자 유치에 있어 핵심 설득 요소

⚠️ 주의할 점

• 환불, 취소, 할인 등은 매출에서 반드시 조정되어야 합니다
  → 실제 손익에 영향을 주는 금액만 반영해야 정확한 분석이 가능합니다
• 현금 흐름과 매출은 다릅니다
  → 매출이 발생했어도, 고객이 돈을 아직 안 냈다면 현금 유입은 없음

📌 요약

매출은

• 회사가 고객에게 얼마나 많은 가치를 제공했는지 보여주는 숫자이며,
• 모든 수익성 지표의 출발점이자
• 사업 성장 여부를 판단하는 가장 기본이 되는 KPI입니다.

👉 이익을 보려면?
매출부터 만들어야 합니다.

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